文轉(zhuǎn)載自：化妝品報(bào)
隨著進(jìn)口化妝品審批政策持續(xù)放寬以及化妝品關(guān)稅的不斷調(diào)整，中國化妝品市場(chǎng)在近兩年掀起進(jìn)口品熱。來自法國、日本、韓國、美國等地的諸多產(chǎn)品逐漸走進(jìn)中國大眾消費(fèi)者的生活。
與此同時(shí)，一些先覺先行的國內(nèi)企業(yè)也開始從澳洲、意大利等地引入較為特色的化妝品品牌，以滿足消費(fèi)者日新月異的需求，上海崇雅商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：崇雅）便是其中之一。
△上海崇雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周建劍
從小在意大利生活的上海崇雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周建劍，試圖將崇雅公司打造成為意大利優(yōu)質(zhì)化妝品在中國的傳播者。而在周建劍的多年堅(jiān)持下，崇雅也憑借過硬產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者的高回頭率，在2017年實(shí)現(xiàn)數(shù)億元零售規(guī)模，并在進(jìn)口高端洗護(hù)市場(chǎng)占有了一席之地。
據(jù)悉，成立于2010年的崇雅公司主要代理來自意大利的日用化妝品，截至目前，崇雅已擁有東方寶石、艾柏卉、英德仕、宜樂歌、德康美、杜班、薇倪絲等多個(gè)意大利知名品牌在中國的獨(dú)家總代理銷售權(quán)（含港澳臺(tái)）。其經(jīng)營的品類已涵蓋洗護(hù)、口腔護(hù)理、家庭香氛與清潔等，成為國內(nèi)少有主營意大利進(jìn)口化妝品的代理公司。
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東方寶石全線調(diào)價(jià) 做大眾可消費(fèi)的洗護(hù)品牌
在崇雅目前所代理的品牌中，東方寶石無疑是最具知名度的品牌。作為意大利專業(yè)身體香氛護(hù)理品牌，東方寶石于2010年被引入中國市場(chǎng)，產(chǎn)品一經(jīng)入市就受到了中國消費(fèi)者的喜愛。截至目前，在國內(nèi)各大高端超市到化妝品連鎖系統(tǒng)中，幾乎都能見到東方寶石的身影。
相較國內(nèi)其他進(jìn)口洗護(hù)品牌，東方寶石的特色在于其主打國內(nèi)少有的意式輕奢風(fēng)情，洗護(hù)產(chǎn)品中處處散發(fā)著異域風(fēng)情。而在外觀上，東方寶石更是摒棄了大部分洗護(hù)產(chǎn)品的塑料材質(zhì)，轉(zhuǎn)而采用鋁制包材，極大提升了產(chǎn)品的質(zhì)感。
△東方寶石部分陳列形象
2017年底，崇雅與意大利品牌方協(xié)商后，在中國市場(chǎng)進(jìn)行全線產(chǎn)品的零售價(jià)格調(diào)整，東方寶石品牌五十余個(gè)SKU零售價(jià)格全部下調(diào)30%，如東方寶石原零售價(jià)為108元的明星單品沐浴露就將價(jià)格直接調(diào)整為78元。
△東方寶石形象
這也意味著，東方寶石大部分產(chǎn)品的零售價(jià)格都將低于100元，這一價(jià)格甚至低于部分本土高端洗護(hù)產(chǎn)品，處于大眾消費(fèi)者都能承擔(dān)的范圍之內(nèi)，這也使得東方寶石在來自多國進(jìn)口化妝品的競(jìng)爭(zhēng)中，擁有了極大的優(yōu)勢(shì)。
作為這一決策的制定者，周建劍向《化妝品報(bào)》記者表示：“之所以在2017年底進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，主要是考慮到國內(nèi)大眾消費(fèi)者的價(jià)格接受能力。因?yàn)槌缪畔Ｍ麞|方寶石的產(chǎn)品經(jīng)過價(jià)格調(diào)整之后，能夠在所有零售渠道實(shí)現(xiàn)自然銷售。”
而2018年的終端銷售也對(duì)這一決策予以積極反饋，據(jù)崇雅透露，在實(shí)行全新價(jià)格體系后，部分零售渠道的銷售額相比去年同期增長800%，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。
同時(shí)，東方寶石還將于今年6月在國內(nèi)上市6款全新產(chǎn)品——埃及艷后去屑調(diào)理洗發(fā)水、發(fā)膜；水蓮花瑩潤滋養(yǎng)洗發(fā)水、發(fā)膜；白麝香光耀絲滑洗發(fā)水、發(fā)膜。屆時(shí)，東方寶石產(chǎn)品線的豐富度還將進(jìn)一步提升。
△東方寶石上市新品
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全渠道并進(jìn) CS渠道是未來發(fā)展重點(diǎn)
主打意大利原裝進(jìn)口產(chǎn)品讓崇雅在發(fā)展初期將主要銷售渠道聚焦于高端超市，隨著高端超市渠道的逐漸飽和，已進(jìn)駐全國90%以上高端超市的崇雅逐漸將目光轉(zhuǎn)向化妝品店渠道，開啟了與全國百強(qiáng)化妝品連鎖與區(qū)域連鎖合作的新征程。
盡管目前崇雅的業(yè)務(wù)已覆蓋CS、高端超市、電商、電視購物、進(jìn)口品生活館等多個(gè)線下線上渠道，但周建劍仍將化妝品店渠道定位于未來崇雅公司的主要發(fā)力渠道。截至目前，崇雅已與嬌蘭佳人、唐三彩、八田日、萬寧、小李百貨、色彩、締凡、康緹等十余個(gè)百強(qiáng)連鎖展開合作，其覆蓋化妝品連鎖網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)1500個(gè)。
△崇雅旗下英德仕陳列形象
在周建劍看來，崇雅主打的意大利進(jìn)口產(chǎn)品能夠?yàn)楫?dāng)前的化妝品店渠道提供良好的補(bǔ)充。“目前國內(nèi)化妝品店渠道引入的進(jìn)口化妝品品牌仍較為集中，但零售店想要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要差異化的產(chǎn)品去形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。而東方寶石等主打優(yōu)質(zhì)、高效、差異化的進(jìn)口品不僅能為零售門店贏得口碑，還能幫助其增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。”
△東方寶石在杭州大廈的動(dòng)銷活動(dòng)
自2018年開始，崇雅還在全國各省級(jí)市場(chǎng)尋求戰(zhàn)略合作伙伴，希望攜手合作伙伴在各區(qū)域市場(chǎng)完成產(chǎn)品分銷。在5月22-24日舉行的中國美容美博會(huì)上，崇雅也將展示東方寶石等充滿意式風(fēng)情的品牌以及豐富的產(chǎn)品線，屆時(shí)也將有更多信息對(duì)外釋放，《化妝品報(bào)》也將持續(xù)關(guān)注。
